IHK Spezial: Aufbruch im Vertrieb - erfolgreich Verkaufsgespräche führen - 28.04.2026 von 10:00 - 12:30 Uhr
Starten Sie mit neuem Schwung in das Vertriebsgespräch. Digitale Kanäle und Tools haben sich längst erfolgreich in das Vertriebsgeschehen etabliert.
Und dennoch sind verkaufsunterstützende Maßnahmen, professionelle Kundengespräche sowie der direkte Kundenkontakt ein überaus wichtiger Baustein des Vertriebes und weit mehr als eine Visitenkarte des Unternehmens.
Die Veranstaltung findet in Präsenz () statt und wird nicht online übertragen. Die Teilnahme ist kostenlos und richtet sich exklusiv an Mitgliedsunternehmen der IHK Schwaben.
- Der Vertriebsprozess in 5 Schritten
- Persönliche Kundenkontakte: wichtiger denn je? oder alles schon alter Hut?
- Vorurteile Akquise-Gespräche
- Direkte und indirekte Kundenkommunikation zur Umsatzsteigerung: welche Fallstricke gilt es zu beachten und entgegenzuwirken
- Zielorientierte Vertriebsgespräche
- Bestandskundenkommunikation und Kundenrückgewinnung
Junge sowie kleinere und mittlere Unternehmen, die Ihre Dienstleistungen und Produkte direkt an Kunden B2B und B2C vertreiben und verkaufen möchten.
Marion Suiter, Competence Trainerin /SHB
Fachbetreuung: Jürgen Wager | 0821/3162-255 | juergen.wager@schwaben.ihk.de
Organisation: Daniela Miller | Telefon: 0821/3162-1428 | spezial@schwaben.ihk.de